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1 |
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品牌 |
亚马逊 |
跨境电商 |
虾皮 |
关于亚马逊广告,之前我也写过几篇文章,基本梳理了一下亚马逊CPC广告的一些运营思路。
没看过的卖家可以去看一下这几篇文章:
但是在卖家的实际运营中,仍然有很多新手卖家存在很多的疑问。
我每天都会在私密圈内回答大家提出的各种亚马逊运营问题,关于广告的一些基础问题,还是非常多的。
今天我们就拿出一篇文章,把这些问题给大家总结一下,希望看完以后能对你的运营产生一点帮助。
1、为什么我的listing没有广告资格?
很多新手卖家会问,我的产品刚刚上线,想做广告,但是发现没有广告资格。
这个是亚马逊的广告门槛问题,原因有很多。
没有购物车的产品,建不了广告组。
没有库存的产品,建不了广告组。
一些限制类目,比如成人用品等等,建不了广告组。
其实,如果你的产品无法正常创建广告,只需打开广告组的创建页面,把鼠标放在后面的小三角上,自然会显示出广告无法创建的原因是哪些。
2、为什么我的广告Bid竞价已经很高,广告却依然排不到前面?
这个问题要从两个方面考虑。
,广告竞价是相对的,你不是跟自己比,你是在跟整个类目的卖家在比。
举个例子,如果系统的建议竞价是1美金,你出到2美金,你以为竞价很高了。
但是如果你的对手都是2.1美金呢?你还会排到前面去吗?
第二,亚马逊的广告系统,虽然竞价是影响广告排位的主要因素,但是排位因素绝不仅仅只有竞低这一条。
亚马逊还会综合考虑listing的转化率、点击率、历史销量等等因素。
一款垃圾产品,即便竞价出到天上去,亚马逊也不会把它排到前面去。
3、“Customer Search Term” 与 Keyword 有什么区别?
在下载的广告报表中,有一栏“Customer Search Term”。
这就是“客户搜索词”,就是客户是通过搜索某些特定的词点击进入你的广告位置的。
那么,这个“Customer Search Term”与我们平时所说的Keyword有什么区别呢?
其实没有区别,只是叫法的不同。
Keyword是你自己为listing设置的关键词,众多的Keyword就组成了你这个listing的关键词词库。
Customer Search Term是顾客自己选择的搜索关键词,是顾客的主动选择。
4、怎样查看通过产生的订单?
很多卖家在设定了活动之后,并不确定哪些订单是通过进来的。
其实这个很好辨认。
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