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越来越多的人做亚马逊，有人欢笑有人流泪。成功者意气风发，失败者垂头丧气，移步电商学院分享了那么能做好的案例，本文我们就来总结下店铺做不起来的卖家们，到底因何失败，希望本文对你有启发。
店铺缺人
很多卖家前期一个人做，店铺流量、单量少时没什么，自己合理的分配好每项工作，完成，一个人基本上也能应付。但如若销量进一步提升，产品需要卖家花更多时间、精力做推广、维护客情，此时一个人分身乏术，很难将每天必要的事做到，做好。
招人吧，可以，但关键是此行业很多人心浮气躁，招的人比工资，比待遇，比工作环境，来应聘的少，来上班的更少，愿意上班时好好认真工作的少之又少。对卖家来说，提供的待遇不算低，给的福利也都有，能真正做事，做好的不多，且经常还会遇到员工突然跳槽，店铺本处于不断向上发展之时，但因接手者频频换人，且每个人运营水平不一样，所以很容易发展受阻，打断店铺发展的良好势头。当然，团队彼此间分工不明确，做事推卸责任，奖罚不分明，也是导致店铺运营失败的重要因素之一。
缺目标规划与执行力
一个运营成功的店铺，一个销售额长期看持续提升的店铺，操盘手一定是有着清晰的目标规划与良好的执行力。很多卖家每天登录店铺后台的件事，先看销售额再看转化，如若销售额比昨天低了，或转化率突然下降，心慌气短，于是乎一上午不停找人问销售额或转化率骤降怎么办？若有人给出建议，也不管对不对，三七二十一先弄了再说，至于原定的今天上午要做啥，不知道；这周要完成目标，不知道；本月在数据维度上的总目标是什么，不知道，要做哪些营销活动，什么时候开始做，要做哪些素材，要放在哪里，什么时候放，要针对哪些产品放？一律不知。现实是：每天看着很忙，但下班总结时，好像也没做啥。这样的做事，店铺做起来才怪。
亚马逊的营销活动在其网页中体现得为充分。亚马逊在营销方面的投资也令人注目：亚马逊每收入1美元就要拿出24美分搞营销、拉顾客，而传统的零售商店则仅花4美分就够了。
亚马逊的营销策略主要有：
产品策略
亚马逊致力于成为“以客户为中心”的公司。目前已成为商品种类多的网上零售商。亚马逊和其他卖家提供数百万种特的全新、翻新及二手商品，类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。
同时，在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息，它将其中不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和手段。
定价策略
亚马逊采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买，在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊对大多数商品都给予了相当数量的回扣。例如，在音乐类商品中
策略
常见的方式，也即企业和顾客以及公众沟通的工具主要有四种。它们分别是广告、人员推销、公共关系和营业推广。在亚马逊的网页中，除了人员推销外，其余部分都有体现。
亚马逊的享受并不一定在于是否有足够的钱来买想要的书，而在于挑选书的过程。手里捧着书，看着精美的封面，读着简介往往是购书的一大乐趣。在亚马逊的主页上，除了不能直接捧到书外，这种乐趣并不会减少。精美的多媒体图片，明了的内容简介和人士的书评都可以使人有身临其境的感觉。
一、重产品，轻店铺。
亚马逊平台及其注重产品，这也和国外的购物习惯有关，并不像国内这样，老店就是优势，在亚马逊，不管你是新店还是老店，只要你的产品描述完善，介绍刚好是客户需要的，就会被平台大力的推荐给买家，提高你的产品以及店铺的曝光率。
二、重展示，轻客服。
展示就是产品的详情展示，可以围绕着产品的性能、材质以及使用等各种方面的描述以及图片的展示让客户了解这件产品的方方面面，了解这件产品是不是自己需要的，不用再让客服去介绍产品，客户只通过邮件的形式与卖家沟通，所以经营中以及售后就不需要在客服上花太多的时间去解决问题。
三、重推荐，轻广告。
亚马逊对于刚开的店铺有三个多月的新手保护期，这一点对于新电视一个很大力度的扶持，并不是说你烧得钱多就能上推荐，事实上只要你的产品好，就会给你足够的推送和曝光度的
四、重客户，轻卖家。
亚马逊平台注重客户的购物体现和需求，平台也好求是产品节约化，不能存在夸大和美工，折旧减少了不必要的售后麻烦。和国内电商不同的是，亚马逊的产品都有自己的立页面，其中包括了商品详情、客户评论、卖家报价及其他信息。而且在客户搜索一样产品时，只会出来一样的产品，这种单一产品页面，不需要支付任何推广费用的，就能增加曝光，卖家只需要专注商品的销售量，可以好好的享受新手保护期。
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