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本以为美帝的平台会更圆(),直到成为亚马逊卖家,才发现一夜回到“大哥大”时代。
为了防止被平台规则误伤,我们亚马逊人的办公姿势十分统一。要么拉专线稳扎稳打,要么用云服务器突破空间……但这都离不开电脑。这事儿传到淘宝卖家群里,估计要被群嘲。
都2020年了,难道亚马逊没有卖家么?
当然有,五年前就有亚马逊卖家了。但身边有谁在用?原因众所周知,不细说。毕竟店铺都是真金白银,谁敢挺身做烈士?
大不了就背着电脑粗去浪,去走亲戚!累点没事,关联了就全都完蛋了。
可是,又有谁不想手机上安全访问店铺呢?人在外面浪,背着电脑和手机是一回事吗?如果手机上就能看跟卖、差评,看广告数据,还要啥自行车阿。。。
别说,现在还真的可以了!
上周刚加入这个小程序免费内测,说底层逻辑,一个店铺绑一个纯净网络。不管连哪里,手机上通过这个小程序看店铺,亚马逊那儿显示的都是这个纯净网络。
在小程序里,有运营每日要看的各店铺销量数据,还有广告活动动向。预算烧光了没,表现怎么样?一清二楚。
还有买家消息、订单和平台通知,都放在“待办事项”里,只要手机在手,就能根据店铺情况运筹帷幄。
更妙的是,店铺负责人还能收到店铺风险操作的预警。
据消息,有调查显示,亚马逊全球各个市场上的大部分市场份额是来自国内卖家,第二是中国卖家。在亚马逊部分国际市场中,中国卖家市场份额甚至超过了本国卖家,其他国家加起来占的比例很小。
例如,在亚马逊法国、意大利、西班牙、墨西哥、加拿大等市场,中国卖家所占份额甚至超过了其国内卖家。除中国外,没有任何一个国家的卖家在亚马逊美国市场的销售量占比超过1%,尽管加拿大、英国、印度、日本、澳大利亚、越南、泰国、韩国和乌克兰等9个国家的卖家数量均超过了10000。
在亚马逊欧洲的各个市场中,还有来自欧洲其他国家的卖家。例如,在亚马逊西班牙、意大利和法国市场上有大量的来自英国和德国的卖家。然而,由于英国脱欧,从2021年1月1日开始,使用优惠将无法在整个英欧边界实现,泛欧库存转移将停止在英国和欧盟之间进行,这一变化将地影响欧洲市场平台的产品Prime资格。
销售份额是根据卖家所在国家的总反馈评论来建模的,并假设九个市场平台中140万个卖家在十二个月内至少收到一条反馈评论。例如,亚马逊平台上有超过50万个卖家在过去十二个月内收到了反馈评论,总评论数超过4200万条。其中54%的评论是针对美国的卖家,39%是针对中国的卖家。
亚马逊公司是在1995年7月16日由杰夫·贝佐斯成立的,一开始叫。性质是基本的网络书店。然而具有远见的贝佐斯看到了网络的潜力和特色,当实体的大型书店提供20万本书时,网络书店能够提供比20万本书更多的选择给读者。
贝佐斯将C以地球上孕育多种生物的亚马逊河重新命名,于1995年7月重新开张。该公司原于1994年在华盛顿州登记,1996年时改到德拉瓦州登记,并在1997年5月15日时股票上市。代码是,一股为18美元(截止2012年10月12日收市,股价为242.36美元)。
亚马逊公司的初计划原本是在4到5年之后开始有营利,2000年的网络泡沫造成了亚马逊公司平稳成长的风格成为树一帜的佳话,在1990年代有相当多网络公司快速成长,当时亚马逊公司的股东不停抱怨贝佐斯的经营策略太过保守和缓慢,而网络泡沫时候,那些快速成长的网络公司纷纷结束营业,只有亚马逊还有获利,2002年的第四季,亚马逊的纯利约有500万美金。2004年则成长到3亿多美金。
现状
亚马逊的发展
亚马逊的发展(3张)
DVD,图书,软件,家电,厨房项目,工具,草坪和庭院项目,玩具,服装,体育用品,鲜美食品,首饰,手表,健康和个人关心项目,美容品,乐器等等应有尽有。
在2004年1月,亚马逊更推出候选人特别活动,鼓励顾客捐赠从5到200美元给他们心目中理想的美国候选人,做为竞选活动经费。1999年贝佐斯因经营策略得法、成为了时代杂志的年度人物。
2009年7月8日,亚马逊网站曾被封锁。没有对封锁给出任何理由说明。如今可登录 ,亚马逊旗下网站IMDb如今可以登录。
2010年3月15日,已拥有23大类、超过120万种商品的网上商城亚马逊发布了“网络购物诚信声明白皮书”,主要就消费者网购普遍关心的“”和“退换”问题,针对售前和售后的诚信做出具体阐释。 亚马逊认为,网购诚信主要分为“售前诚信”和“售后诚信”。售前诚信指消费者对于网络商城品牌的信任度以及每件商品是否是“”。
对此,亚马逊对消费者推出了“天天、”的承诺。亚马逊总裁王汉华解释说:“作为全球商品品种多的网上零售商亚马逊在中国的站点,亚马逊在软件数码、家电、玩具礼品等各类商品都有。”
亚马逊中国发展迅速,每年都保持了高速增长,用户数量也大幅增加。已拥有28大类,近600万种的产品。
2012年9月6日,亚马逊在发布会上发布了新款板电脑,以及带屏幕背光功能电子阅读器。
2013年3月18日,亚马逊已经制作了一系列大预算的电视剧集,这些剧集仅可通过互联网观看,原因是这家公司正在与Netflix展开“战争”,竞相利用人们对于在智能手机、平板电脑和互联网电视上观看电视节目的兴趣,以扩大自身在流媒体播放服务这一领域中的占有率。
由于亚马逊提供的亚马逊云服务在2013年来的出色表现,IT开发杂志SD Times将其评选为2013 SD Times 100,位于“API、库和框架”分类排名的第二名,“云方面”分类排名名,“影响力”分类排名名!
2014年5月5日,推特与亚马逊联手,开放用户从旗下微网志服务的推文直接购物,以增加电子商务的方式保持会员黏著度。 [12]
2014年8月13日,亚马逊推出了自己的信用卡刷卡器,进一步向线下市场扩张。
2015年1月20日,亚马逊旗下电影工作室将要开始拍电影。这些电影将在电影院上映,然后才在亚马逊Prime视频流服务上看到。 [13]
2015年3月6日下午,亚马逊中国宣布开始在天猫试运营“amazon旗舰店”,计划于2015年4月正式上线。该旗舰店首期将主推备受消费者欢迎的亚马逊中国特色的“进口直采”商品,包括鞋靴、食品、酒水、厨具、玩具等多种品类。
2016年6月8日,《2016年全球具价值品牌榜》公布,亚马逊排名第7。
2016年10月,亚马逊排2016年全球100大有价值品牌第8名。
2017年5月5日报道,亚马逊准备在英国剑桥设立一个新的研发中心,用于科学研发。
2017年12月21日,实验室编制的2017年度(第十四届)“”在纽约揭晓,亚马逊继续保持“季军”位置。
截至当地时间2018年3月20日,亚马逊的市值已经谷歌母公司,成为仅次于苹果的全球第二大市值公司。
2018年5月21日,2018年《财富》美国发布,亚马逊位列第八。
2018年5月29日,《2018年全球具价值品牌100强》发布,亚马逊第3位。
2018年6月20日,亚马逊官网于推出亚马逊全球收款服务。此服务无需外国银行卡或者第三方账户,卖家可以使用本地货币接收全球付款,并直接存入卖家的国内银行账户。
2018年9月4日,亚马逊股价一度超过2050.50美元,成为继苹果之后第二家市值破万亿美元的美国公司。
收购
1998年4月,亚马逊收购了(互联网电影资料库公司);
1998年8月,亚马逊以1.86亿美元收购(数据挖掘公司);
1998年8月,亚马逊以9300万美元收购社交网络公司;
1999年6月,亚马逊以2.5亿美元收购了
2003年4月,亚马逊收购了其在线音乐商店的竞争对手
2004年8月,亚马逊以7500万美元收购了中国的网(当时是一家网上书店);
2005年7月,亚马逊收购了(DVD制作商);
2006年2月,亚马逊收购了(女性时尚购物网站);
2007年5月,亚马逊收购了(数码相机测评网站);
2008年3月,亚马逊以3亿美元收购了(有声读物网站);
2009年7月,亚马逊以12亿收购了(在线鞋店);
2010年6月,亚马逊以1.1亿美元收购了(团购网站);
2010年10月,亚马逊称其将收购欧洲在线购物服务网站以扩大在这个地区的市场份额。这笔收购交易的金融条款没有披露。亚马逊负责欧洲零售的副总裁说,收. 对于亚马逊欧洲业务是一个的补充,为亚马逊客户寻找和发现特的和诱人的产品提供了另一个特的途径。
2010年11月,亚马逊以5.5亿美元收购了
2011年7月,亚马逊收购了(网上书店);
2011年,亚马逊还收购了
2012年3月,亚马逊收购了自动化机器人公司
2013年3月,亚马逊在欧洲了当地其他在线零售商,成为欧洲受欢迎、访问量大的网络零售商。
2014年4月11日,亚马逊收购数字漫画公司。
2014年5月16日,亚马逊宣布2000万美元投资入股上海美味七七,开启中国市场的生鲜战略部署。
2014年8月26日,亚马逊宣布以9.7亿美元的现金收购视频游戏流媒体服务
2016年11月4日,亚马逊中国宣布亚马逊海外购与亚马逊英国站点正式实现对接,超百万来自亚马逊英国站点的海外货登陆亚马逊海外购商店。
2020年6月底,亚马逊花13亿美元收购了自动驾驶角兽。相对此前32亿美元的估价来说,亚马逊这次算是“占了大便宜”。
越来越多的人做亚马逊,有人欢笑有人流泪。成功者意气风发,失败者垂头丧气,移步电商学院分享了那么能做好的案例,本文我们就来总结下店铺做不起来的卖家们,到底因何失败,希望本文对你有启发。
点:缺运营知识
很多卖家开店,以为找个供应商,上些产品,打好折扣,有单发货就够了,由于缺乏必要的运营知识,且对商业知识、营销学、平台规则不够了解而犯了很多错。商业知识不只包括了解产品知识,营销学也不仅只是折扣,用户心理学、价格定价学,卖家也应有所了解。也许你觉得这类知识可有可无,但移步电商学院想说,如若你不愿研究,你就不知道如何更好的刺发用户购买欲望,如何更有效的提升转化率,光只靠堆积产品数量,每天不知所为的机械式操作,你投入的时间、精力越多,成效更低。
第二点:缺选品能力
都知道选品的重要性,如何选品我们也分享了很多,花时间、精力选品,不是自我感觉良好式的选择,而是基于市场,基于用户的购买偏好来做的决定。可以与供应商搞好关系,近期哪些货出得多的,你探听探听能得到结果;用第三方分析工具,看近期的产品有哪些特点,符合这些点的产品是你的选择;熟悉所做行业,分析产品用户的购买需求,能满足他们痛点的产品,在小细节上有特色的基本没差。
亚马逊的营销活动在其网页中体现得为充分。亚马逊在营销方面的投资也令人注目:亚马逊每收入1美元就要拿出24美分搞营销、拉顾客,而传统的零售商店则仅花4美分就够了。
亚马逊的营销策略主要有:
产品策略
亚马逊致力于成为全球“以客户为中心”的公司。目前已成为全球商品种类多的网上零售商。亚马逊和其他卖家提供数百万种特的全新、翻新及二手商品,类别包括图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居和园艺用品、玩具、婴幼儿用品、杂货、服饰、鞋类、珠宝、健康和美容用品、体育、户外用品、工具、以及汽车和工业产品等。
同时,在各个页面中也很容易看到其他几个页面的内容和消息,它将其中不同的商品进行分类,并对不同的电子商品实行不同的营销对策和手段。
定价策略
亚马逊采用了折扣价格策略。所谓折扣策略是指企业为了刺激消费者增加购买,在商品原价格上给以一定的回扣。它通过扩大销量来弥补折扣费用和增加利润。亚马逊对大多数商品都给予了相当数量的回扣。例如,在音乐类商品中
策略
常见的方式,也即企业和顾客以及公众沟通的工具主要有四种。它们分别是广告、人员推销、公共关系和营业推广。在亚马逊的网页中,除了人员推销外,其余部分都有体现。
亚马逊的享受并不一定在于是否有足够的钱来买想要的书,而在于挑选书的过程。手里捧着书,看着精美的封面,读着简介往往是购书的一大乐趣。在亚马逊的主页上,除了不能直接捧到书外,这种乐趣并不会减少。精美的多媒体图片,明了的内容简介和人士的书评都可以使人有身临其境的感觉。
亚马逊平台优势
公平原则:国内电商平台普遍存在刷单现象,而这一现象在亚马逊是严禁操作的。大部分的买家在下单前都会先浏览该产品的相关评价,而刷单这一操作就会扰乱买家判断,制造出产品非常不错的假象,导致很多买家买到的商品并不是很满意,退货率高,而亚马逊就刚好避免了这一情况的发生。
高收益,低成本:在国内,电商平台一般都会收取金额不等的金或技术服务费,而做亚马逊无货源模式,只需要每月缴纳店铺租金就可以了,折合人民币大概是二百多人民币,并且产品利润率也是比较可观的,国内电商平台都是望尘莫及的。
全品类销售,产品包容性强:亚马逊销售的产品品类比较,可挑选性强,因此也收获了不少客户的芳心,在其他平台买不到的商品在,亚马逊平台就可以买到,所以亚马逊的活跃用户也是全世界电商平台多的,全球已经超过了4亿人。
审核时间短:注册亚马逊店铺,资料准备没什么问题的情况下,虽然每分钟有两个卖家加入,但是一般5-10天就可以审核通过,这就是亚马逊的工作效率。不过自己注册是有通过率的,如果不通过资料设备都白费了,但是通过我们的亚马逊招商经理注册,资料没问题基本都可以通过,并且还可以免费过
亚马逊五大优势
全球体量大:亚马逊遍布全球14个站点,覆盖180+个国家。平台活跃用户超过4亿,卖家大于600万,但是活跃卖家只有不到250万。
市场份额大:亚马逊在跨境电商市场中占比达到百分之四十九。
订单量大:用户多,订单量大。
平均客单:亚马逊客单达17美元。
客户质量优:亚马逊的买家年龄大多为19-34岁之间,收入都是比较可观的,并且每月至少网上购物一到两次的买家居多。